猜想1

　　退出彩電行業

　　今年5月末，索尼發布其截至2011年3月31日的財年業績報告，其中銷售收入超過130億美元，原本有望扭虧的電視業務，卻巨額虧損9.264億美元。這已是索尼電視的第七個虧損年。

　　索尼中國一位高管表示，“近年來，我們一直在扭虧。過去7年中，我們的電視業務的最高主管已經換了3位，從井原勝美到吉岡浩，再到在索尼內部有著扭虧專家之稱的石田佳久，然而收效甚微”。

　　本月7日，索尼將兩工廠合二為一，主要生產工廠設備的索尼制造系統將被并入索尼EMCS公司，后者是索尼在日本國內最主要的制造分公司，主要生產電視機和電腦等產品，并裁掉大約100名合同工。另外，索尼還考慮將東京北部大約60公里處的崎玉市的辦公樓和土地賣掉。這項計劃將于明年4月1日開始實施。目前，許多投資者都要求索尼對虧損的電視機部門進行大規模重組。

　　在這樣的狀況下，索尼要和彩電板塊說再見的傳言甚囂塵上。不過，針對傳聞，索尼的高管也一次次明確對外界表示，不會輕易放棄彩電業務。家電產業分析師梁振鵬表示，索尼不會輕易放棄彩電業務，這與彩電在索尼整個集團產業中的核心地位有關。索尼有完整的視聽產業鏈，而彩電恰恰是這條產業鏈的核心終端。所以，即使目前索尼的彩電業務是虧損的，索尼也可以通過元器件、藍光產業等相關環節彌補利潤。

　　猜想 2

　　索尼代工比例越來越大

　　7年來，索尼電視業務的員工數量減少了30%，生產外包的比例也從最初的10%提升到接近40%。業內普遍認為，索尼代工的比例還會繼續擴大。帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，日本電子業衰退，更在于“脆弱的日元價格結構”。美國對日本實行經濟制裁，日元升值，日本制造企業必然遭受巨大的出口壓力。這樣的經濟背景決定日本的企業注定長期在微利邊緣掙扎。所以輕制造戰略是索尼不得不選擇的道路，而最直接的手段就是尋求代工伙伴。

　　實際上，為降低成本和減少拖累，索尼早已開始尋求海外代工或出售彩電資產。早在2008年，索尼就開始把大量液晶電視訂單交由臺系廠商。2009年9月，索尼將其墨西哥電視機生產廠九成的股份賣給中國臺灣的鴻海集團，把北美市場液晶電視業務轉手。2010年4月，索尼又宣布，將旗下位于斯洛伐克專門為歐洲市場生產液晶電視的企業出售給鴻海，以及將另一小尺寸面板工廠出售給一日本本土制造企業。

　　未來，索尼代工的比例會越來越大，可能還會出售品牌使用權，將彩電業務完全外包，只收取品牌管理費用。這樣的做法并不新鮮，同門的老牌彩電品牌日立數字在2011年將以往自主開發生產銷售的舊模式切換成日立技術委托加工生產(OEM商業模式)、自主銷售模式，啟動了限區域、限渠道的新模式銷售。

　　猜想 3

　　未來可能獨家銷售

　　近年來，盡管索尼推出了適應三四級市場的低價產品，然而索尼在三四級市場渠道的拓展中，并沒有太大的起色。近兩年的家電下鄉競標中，外資品牌中惟獨索尼缺席。分析認為，盡管廣袤的三四級市場是未來彩電企業競爭的主戰場，然而索尼這樣的外資企業無法將渠道下沉。索尼想擴大市場銷量，就要加強與渠道的捆綁關系，獨家包銷也可能成為采用的手段。

　　據了解，獨家包銷渠道商會給合作品牌廣告宣傳、展位、賣場入駐費各方面的優厚政策，這也是獨家包銷為何會成為外資家電“沒落貴族”們的救命稻草。此前，惠而浦空調、先鋒彩電、伊萊克斯冰洗、飛利浦彩電和日本空調品牌三菱重工均選擇了單家家電連鎖賣場建立獨家包銷關系。

　　中國電子商會副會長陸刃波也認為，這種合作是出于銷售網絡和成本的考慮，這部分外資品牌產品銷售量小，不足以支持其建立銷售渠道的成本。而蘇寧、國美之類的國內家電連鎖因其網絡化的銷售渠道和廣泛的顧客資源，能夠為該產品銷售承擔渠道運營的成本。國產品牌深諳一二級市場逐漸飽和，多采用多元化渠道，將渠道拓展至蘇寧、國美等連鎖渠道商無法觸及的三四級市場。

　　商報記者 孫聰穎/文