有價值洼地，自然就有人奔涌而去。在家用空調這塊洼地上，又奔來個申花。

　　搶家電行業最后一塊“蛋糕”

　　中國家電網記者獲悉，扎根于三四級市場的上海申花電器在安徽滁州的生產基地將有三條產線上馬家用空調，其中一條產線目前已投產，年產能50萬套空調，產品定位于三四級市場中高端需求，并將向市場推出變頻空調。

　　同今年新涌入空調市場的其它企業一樣，申花也是看中了家電行業這最后一塊“蛋糕”。申花電器銷售總經理張輝向中國家電網表示，未來幾年家電行業最后一塊“蛋糕”會在空調上面。而申花上馬空調項目，可以拓展產品結構，給現有冰箱、洗衣機客戶經營的信心。

　　據記者了解，申花電器主業以冰箱、洗衣機為主，空調領域是首次涉足，在生產制造中其技術關尤其是變頻空調技術關該如何解決？張輝介紹，申花是通過與日本坂田公司合資成立安徽坂田電氣有限公司，借助坂田的變頻技術從而解決空調技術難題。

　　有一個事實是，一直以來中國企業在與日本企業的合作過程中，對方總是以保留性態度輸出其變頻空調核心技術。張輝也承認這一點，他坦陳，申花與坂田的合作中，“關鍵技術肯定控制在他們手里”。

　　那么申花涉足空調市場的競爭優勢又在哪？當前所有空調企業都瞄準農村市場，美的、海爾這些龍頭在農村市場廣泛渠道撒網，申花如何面對這些巨頭的競爭？申花到底想圖謀多大市場份額呢？

　　“本身二三線品牌就是處在夾縫中生存”張輝對此頗為坦然，他向中國家電網表示，“在營銷策略上申花會和一線品牌有所不同，在價格空間方面、市場保護和操作壓力上，鄉鎮經銷商可能會更愿意選擇申花。”

　　至于份額，張輝說，不可能短期內有多大的市場份額 ，申花采取的是“先占后穩”的策略。“我們這種企業策略也有一定的生存道理，有價值洼地誰不愿意去開墾一下呢，存在就是有道理的”。張輝如是說。

　　業內人士稱其攻擊力差

　　新涌入空調領域的企業不只申花一家，這些企業有一個共同的市場目的是分羹。數據顯示，今年1-8月份，家電行業整體銷售額為714億元，從產品來看，冰箱增長18.34%，洗衣機增長18.23%，但空調卻有40%的增長，在三四級市場，到2010年底，空調每百戶擁有量僅有16%，這意味著未來3-5年，空調市場仍有很大的增長空間，這讓這些中小品牌看到了生存空間。

　　雖然有存在的空間和道理，但在綜合競爭力上，這些企業相對孱弱。

　　一位空調業內人士向中國家電網分析：從技術上，類似于申花這樣的企業不具備技術上的長期沉淀和積累，短時間內難以獲得較強的集成能力，產品運行的穩定性難以保障，無法與歐美芯片、系統等核心大廠建立穩固的關系，難以獲得核心技術支持。

　　在產品上，新品開發無法形成整體系列開發，只能專注于一兩個明星機型，無法確保新品開發的成功。只能寄希望于運氣，風險太大。另外產品品類過于單一，無法滿足不同層次消費者的喜好。在價格上，他們沒有規模優勢支撐，難以獲得原材料采購優勢和人力資源攤薄能力，生產成本較高，競爭力不強。

　　在品牌上，這樣的企業知名度不高，信譽度不高，無法獲得較高品牌溢價，利潤微博。在渠道上，其網點較少，需要自建，增加較大的開拓成本和客戶關系維護成本。網點滲透率較弱，后入成本較高。在營銷上，因為其產品線過于單一，沒有組合拳的優勢，形成不了促銷手段的多樣性。在團隊上，如果沒有成熟的運營團隊支撐，沒有穩定的人員，就很難形成較強的攻擊性和侵略性。(記者 明彥華)