魏東鴻：風生水“定”的中國故事

　　晚報記者 宋風 文/圖

　　一個來自農村的孩子，13歲才第一次見到火車。懷著對城市的夢想，他扒著火車，四處流浪。

　　這個農村孩子名叫魏東鴻，如今已是天津市周口商會副會長，旗下擁有三家防水企業，年產值達5億元，其中一家企業，成為中國建筑防水協會理事單位，獲得參與制定國家防水工程規范標準的資格。

　　對城市充滿好奇

　　魏東鴻的家在項城市李寨鎮農村。由于環境封閉，直到小學畢業，魏東鴻也沒有見過高樓大廈和火車。13歲時，魏東鴻到項城市上初中，第一次來到城市的他，被城市里的工廠、汽車、樓房所震撼。特別是第一次見到火車時，他充滿了好奇，幻想著火車沿途經過的城市，會是什么樣的花花世界。終于有一天，魏東鴻逃出校園，扒著火車踏上了他追尋夢想的道路。

　　“當時項城的火車是拉貨的，扒上火車后，我躲在車斗里，跟著火車到了鄭州。”魏東鴻說。離開家的時候，魏東鴻兜里沒帶錢，為了能吃上飯，他曾在鄭州火車站廣場給人擦皮鞋，擦一雙能掙一元錢。

　　雖然在外流浪的生活很艱苦，要每天露宿街頭，還要為能不能吃飽肚子而發愁，但魏東鴻依然對遠方充滿了渴望。魏東鴻說：“冬天外面太冷了，我就回家住一段時間，天暖和了再偷偷跑出來。”

　　在外流浪的生活，魏東鴻過了三年，在此期間，他先后去過鄭州、西安、武漢、石家莊等地。直到18歲時，家人為了“拴”住他，在老家為他辦了婚禮，魏東鴻的流浪生涯才算結束。

　　500元錢闖津門

　　結婚后，魏東鴻跟著村里人去了山東臨沂學做防水。“當時是親戚帶親戚，然后帶動身邊的朋友、同村一塊去外面干活。大人當老板，小伙子跟著學。”魏東鴻說。第二年，魏東鴻就回村里找了幾個幫手，回到山東臨沂，自己當了老板，開始創業。

　　魏東鴻告訴記者，臨沂是個不太發達的地級市，在那里，他每年接到的工程總造價大概六七萬元，好的時候有十幾萬元，但一年下來，最多只能掙一兩萬元錢，發展前景令他覺得不太理想。

　　1999年，魏東鴻帶著500元錢來到了天津，開始了他的第二次創業。剛到天津時，魏東鴻給別人當了一年的司機。當時的天津市正處在快速發展階段，大量外來務工人員涌進這座城市，一棟棟高樓拔地而起，欣欣向榮的城建背后，蘊藏著無限商機。因為曾有過做防水工程的經驗，對行業有些了解，2000年4月，魏東鴻決定重回自己的老本行。

　　憑信譽

　　樹立好口碑

　　魏東鴻從老家找來4名幫手，組建了一個小工程隊，開始游走于建筑工地之間，尋找生意。

　　“剛來的時候因為缺乏資金，犯過難，也流過淚。”魏東鴻告訴記者，在做完天津鐵路車輪廠的防水項目后，自己身上僅剩下10元錢，連和工人們吃飯的錢都沒有了。

　　天津鐵路車輪廠的防水項目，是魏東鴻在天津接到的第一單生意。工程造價為兩萬元，是他用6000元錢從老鄉手中買到的。由于工程小，而且毫無利潤可言，但在施工過程中，魏東鴻堅持嚴格要求工程用料以及施工質量，工程結束后，得到了驗收單位的認可。

　　魏東鴻告訴記者，正是因為這項工程，他憑借著優質的施工質量，與當地鐵路部門建立了聯系，通過客戶、熟人之間互相推薦，魏東鴻的生意逐漸有了起色。

　　快速發展的天津城，為魏東鴻提供了大展身手的平臺，因為信譽好，工程質量有保障，魏東鴻的口碑也逐漸在圈子里樹立起來。在接下來一年多時間里，魏東鴻不斷地接到工程，2001年時，他買下了一輛用于跑業務的二手車。

　　2002年，魏東鴻接到了他入行以來的第一筆大項目——天津市濱海新區市民文化廣場的防水工程，工程總造價600萬元。“600萬元的項目，在當時的防水業內，已經是一項非常大的工程了。”魏東鴻說。

　　魏東鴻告訴記者，按照當時的國家標準，防水項目的保質期為五年，為了爭取到這個項目，他向出資方承諾了十年的保修期。在相同的條件下，售后服務比別人有保障，出資方自然選擇了與魏東鴻合作。魏東鴻也不負重托，如期交工，并且保質保量。

　　獲得參與防水國標制定資格

　　2003年，河南安信達防水保溫有限公司天津分公司成立，魏東鴻帶著他的工程隊加盟該公司。

　　在接下來的幾年時間里，魏東鴻先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等施工項目，他的工程隊逐漸發展成為天津防水業界的龍頭。

　　2008年，魏東鴻接管河南安信達防水保溫有限公司天津分公司，魏東鴻的入主，令河南安信達防水保溫有限公司天津分公司的年業務量迅速突破億元，并一躍成為中國建筑防水協會理事單位，獲得參與制定國家防水工程規范標準的資格。

　　魏東鴻告訴記者，目前天津市大約有20家做防水的企業，自己的企業業務量能占到天津市的20%左右。近年來，他的公司連續被天津市建委授予先進企業稱號。

　　為改善工藝不斷學習

　　能夠在行業里立足，魏東鴻深知不能只憑蠻干，在施工過程中，新材料、新技術的運用，對于工程質量來說至關重要。因此，從2005年起，魏東鴻先后到韓國、日本等國家學習，并與中國建筑防水協會專家建立聯系，到全國各地學習新技能，改進施工工藝。

　　2006年，天津市濱海新區一個占地面積達一萬多平方米的人工景觀湖防水項目失敗，由于景觀湖面積較大，滲水速度非常快，幾萬立方米的水，六個小時內就能滲干，造成每天數千元的損失。在此情況下，甲方找到魏東鴻，希望他能出面幫助解決。

　　接到邀請后，魏東鴻首先訪問了中國建筑防水協會秘書長曲慧女士，尋求技術指導。在曲慧的幫助下，魏東鴻帶著3名專家，來到施工現場。

　　專家調研結束后，給出的意見是，使用膨潤土防水毯。這種材料專用于人工湖，其特性是遇水膨脹，能起到良好的防水作用，這在當時看來算是個新鮮事物，因為一般的民建防水項目，很少有機會接觸到這種材料。

　　當時的甲方心里沒底，一時猶豫不決。魏東鴻向甲方提出保證：“采用這種材料，如果出現任何質量問題，所有損失都由我來承擔。”話說到這個份上，甲方的疑慮也打消了。

　　魏東鴻告訴記者，當時自己對膨潤土防水毯并不十分了解，但是由于常年聽專家講課，對防水材料原理有了相對的認識，因此才敢打下保票。“建筑工程是百年大計，雖然使用新型材料，價格貴了一點，但是那個人工湖一直用到現在都沒事，9年時間里沒出現過任何工程質量問題。”魏東鴻說。這個項目的成功，讓魏東鴻的名頭在業內叫得更響。

　　涉足原材料加工

　　據統計，在天津市防水市場活躍的企業和工程隊，有80%來自河南，而河南人中，項城老鄉占了很大的比例。雖然項城防水在天津市占據了大量的市場份額，但是長期以來，施工所需的原材料都是外購的。

　　原材料價格的居高不下，無形中為施工增加了成本，也壓縮了施工方的利潤，為了能降低成本，魏東鴻打算辦一家生產原材料的工廠。2006年，國家三部節能政策出臺，借此契機，魏東鴻開辦了一家外墻保溫材料廠，并且附帶著生產一些施工使用的防水材料，取得了不錯的效果。

　　2014年，天津市東麗區一家占地面積二十余畝，建筑面積8000多平方米的防水材料廠轉讓，魏東鴻斥資2000萬元，將工廠收購，用于生產新型防水材料。

　　帶動老鄉一起致富

　　目前，魏東鴻麾下的河南安信達防水保溫有限公司天津分公司，天津宏凱保溫防水材料有限公司和天津東方時代建筑材料有限公司每年產值達到5億元，魏東鴻計劃在2015年，將旗下的企業總產值增加到6億元。

　　之所以能在競爭激烈的大城市立足，并且取得今天的成就，魏東鴻為自己總結了三條經驗：一是講誠信；二是保證工程質量，樹立品牌意識；三是注重售后服務和產品創新。

　　“既然接了工程，就要把它做好。保質保量，按時完工，合作伙伴才會更長久。”魏東鴻說。他告訴記者，接到工程后，施工過程中可能會出現考慮不到的情況，導致虧損，面對這一問題，很多工程隊為了減少損失，選擇知難而退。而魏東鴻的做法是，既然承接了工程項目，即使賠錢，也要堅持保質保量按時交工。

　　“事業剛開始的時候，一個新建小區，我們能承包一兩棟樓，運氣好的話，承包十棟樓。而現在，我們做的項目都是整個小區，幾十萬平方米的工程。”魏東鴻說。他認為，企業能夠走到這一步，完全是靠品牌信譽的積累。

　　正因如此，魏東鴻積累了許多長期合作伙伴，多年來，他的施工企業沒有在外面找過工程，全是合作伙伴之間相互推薦，生意主動上門。

　　從帶著500元錢闖津門的小包工頭，到擁有3家企業，年產值達到5億元的業界翹楚。境遇變了，追求的目標也有所變化，當初做生意是為了掙錢吃飯，如今把生意演變成了事業來做，并且帶動了一批老鄉，和他一起致富。

　　魏東鴻說：“我認為做生意的目的是為了賺錢，而賺錢則是為了更高的理想。”從開始做防水工程，然后想到做品牌，繼而樹立企業形象，在取得一系列的成功后，魏東鴻認為，自己應該帶動更多的家鄉人，進入到這個行業發財致富。“現在我從老家帶出來的老板已經有七八個了，當初來的時候，跟著我一起在工地管理施工現場，他們干得非常優秀，都落戶在了天津，在這里買了房和車。”

　　魏東鴻告訴記者，下一步，他打算找一個產業集聚區，建立標準化廠房，面積不低于100畝地，把三家企業合并到一起，形成一個外墻保溫和防水材料的生產基地，并建立研發中心，研究新產品，嚴把工程質量，增加效益。

　　為家鄉作貢獻

　　雖然在外創業20多年，并且已經在天津落了戶。但是多年來，魏東鴻一直在盡自己所能為家鄉作貢獻。

　　2001年，魏東鴻家所在的村子還只有一條泥土路，汽車進不了村，魏東鴻就帶頭在村里修了一條磚渣路。從那時候開始，魏東鴻每年回鄉，都會根據村民的生活需求，為村里帶來一些變化。2012年，村里通了水泥路，此時的魏東鴻，手頭比過去寬裕了很多，他花了幾十萬元，將路面拓寬，并延伸到村子周圍。

　　由于平時村里男勞動力大部分都在外務工，為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水，魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭。“去年因為干旱，我們鄰村的農作物都減產，就我們村大豐收，因為這件事，我們村里人大晚上的給我打電話感謝我。”說到這里，魏東鴻笑得很開心。

　　“咱從農村走出來，根在老家，家鄉也給了我很多榮譽。”魏東鴻認為，他為家鄉所作的貢獻，微不足道。

　　“建議家鄉的有志青年，多往外走走，在創業上，踏踏實實做人、誠誠懇懇做事，飛黃騰達后別忘了家鄉，要多為家鄉建設添磚加瓦。”魏東鴻說。