高巍：仁中取利義凌云

高巍

　　晚報記者 朱保彰 文

　　高巍，1975年4月出生于淮陽縣城關鎮。2005年，而立之年的高巍到廣東江門開始了自己的皮革夢想之旅，并憑著對皮革行業的認知和經驗，逐步成長為廣東省的皮革大亨。

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　　創業挖到“第一桶金”

　　回憶起初涉商海的艱辛創業路，高巍略帶嚴肅地說：“創業之前，我在家鄉只是一名普通的皮革業務員。每次從下單到結算再到發貨，整個流程我都提心吊膽，生怕自己辛辛苦苦發展的客戶無法保持長期穩定的合作關系。”就這樣，成立公司的想法早早便在他心底萌生。

　　苦心人，天不負。經過充分準備，在資金、業務等各方面條件比較成熟后，高巍于2005年成功注冊了德高皮業有限公司（以下簡稱德高皮業）。但皮業公司設備的“高門檻”讓他有時連日常工作和業務都不能很好地開展。談起這些，高巍說他是用誠信經營贏得口碑逐漸打破困局的。創業之初，依靠良好的信譽，高巍用10萬元預支了別人500萬元的設備。設備安裝好后，他按月支付余款。就這樣，片皮機、真空機、燙光機、噴涂機、軋花機等設備“走進”了高巍的車間，為他的事業發展助力。早些年的時候，為了按時保質交貨，高巍總是親自上陣，帶領工廠全體員工連夜加工。正是這些看起來樸素的做法，為高巍的事業打下了堅實基礎。

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　　靠誠信開拓市場

　　在高巍的辦公室，一幅“仁中取利真君子，義內求財大丈夫”的字畫格外醒目。高巍這樣給記者解釋，對于一個商人而言，追逐利潤是天經地義的事，但在追逐利潤之外，他還注重與客戶建立良好的感情，講信譽，只有這樣，他的事業才會持久發展。俗話說：“誠招天下客，義納八方財。”先義后利，以義制利的心智素養，使高巍擁有許多獨特的秉性，也是他在商戰中屢屢制勝的原因。

　　仁中取利，義間求財。對一個民營經濟個體來說，不局限于企業短期贏利，不局限于企業的個體利益，放眼行業的長遠健康發展，高巍的這種思維多么難能可貴。正是在這種思維引領下，高巍從一個小打小鬧的皮革商販干起，穩扎穩打、步步為營，逐步有了自己的公司和員工。憑著“誠信為根、服務為本”的經營理念，十年的創業發展，德高皮業從皮革的采購、生產、研發、營銷，逐步建立起扎實的市場基礎，先后成為百利、金利來、迪桑娜、奧康、紅蜻蜓、意爾康等高檔皮具品牌供貨商。

　　成就未來夢想

　　“打造名牌企業，創造精品產品，鑄造一流團隊，引導市場潮流”是德高皮業創建以來致力追求的目標。高巍是勤奮的，像絕大部分優秀企業家一樣，他把所有時間都給了德高皮業，他的全部感情和心血都與德高皮業息息相通。他無時無刻不在思考，思考德高皮業的發展之路，思考德高皮業的下一次創新潮流。

　　“管理沒有固定的模式，只要適合就是好制度。”在企業管理上，高巍實施的一系列管理措施，始終按照“銷售跟著市場轉，生產圍著銷售干”的市場規律指導企業生產。高巍更大的目標是快速強化德高皮業的產品競爭力，引領行業發展方向，從而推動行業的整體進步，達到行業資源的重新優化配置。同時，德高皮業實行親和化管理，尊重人、理解人、關心人、造就人。全體員工置身于“同心同德、和諧奮進”的濃厚氛圍，建功立業，實現自身價值。在高巍看來，員工就是同一個大家庭中的成員，只有每一個人都快快樂樂生活工作，每一個人都真正地關心企業發展，德高皮業才有前途。因此，高巍像對待家人一樣對待自己的員工。由于公司70%的員工是河南人，高巍便安排廚師經常給員工做家鄉菜；下雨天，他安排車輛送沒帶雨具的員工回家。人心換人心，正是高巍這種待員工如家人、急員工之所急、想員工之所想的管理理念，讓員工視廠如家，干起活來就像是給自己家里干活，穩定了公司的生產隊伍，保證了皮革生產的質量。

　　近年來，由于皮革行業不景氣，加上國內皮革行業市場競爭與日俱增，德高皮業的產品利潤一再被壓縮。面對市場持續低迷現狀，高巍與客戶進行了深入溝通，了解客戶的需求，不斷創新，推出了不同檔次的皮革產品，滿足客戶的不同需求。正是秉承“厚積薄發、仁義禮智信”的經營理念，德高皮業的產品獲得了廣大客戶的一致好評。

　　皮革生產過程中存在的環保問題一直是社會關注焦點，政府部門也頒布了《制革行業規范條件》，高巍對于環保生產皮革的理念十分贊同，他表示：“現在，國家在治理污染方面抓得越來越嚴，消費者選擇的多是環保產品，這就要求我們企業必須按照環保標準來生產，德高皮業一直堅持‘三水’（污水、化工用水、生活用水）分流，每噸廢水要花費十幾元的處理費，雖然我賺錢少了，但是心安穩。”

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　　做南國皮革大亨

　　“博觀而約取，厚積而薄發”，用國際化的視野，攜手優質的客戶去面對挑戰，用精彩的皮革元素，為中國的皮革制造業發展推波助瀾。結行業之同好，交共志之良明，行上善之事業，不亦樂乎……高巍向記者描述了他的夢想。

　　高巍知道企業發展的根本所在就是人才，只有具備了充足的人才儲備，德高皮業才不會在未來的發展中喪失動力，同時意識到人才是以企業資本培養出來的，人才的流失就是企業資本的流失。因此，他注重對人才的保護和擁有，他的親和管理、他的人本情懷、他的企業薪酬制度，無不彰顯一個企業管理者的苦心孤詣與前瞻性思維，而這些也為德高皮業創立名牌夯實了基礎。

　　推行關愛計劃是德高皮業快速發展的又一法寶。員工無論誰有困難，德高皮業都會施以援手，讓員工看得見、摸得著、感知到公司的溫暖和實惠。德高皮業還熱心公益事業，積極參與各種慈善活動。德高皮業成立以來，在抗洪澇、抗地震災害期間，多次組織員工獻愛心。2008年汶川地震期間，德高皮業全體員工為災區捐款萬余元，得到社會各界一致好評。

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　　企業有德才能有作為

　　記者問及高巍經營企業這么多年，最大的心得是什么，高巍略作沉吟之后鄭重講出一個字：“德！”

　　“口碑對一個企業的發展有著至關重要的作用。做人需要講德，做企業也需要講德。企業的德體現在3個方面：第一體現在過硬的產品質量和優質服務上，第二體現在對內部員工的責任上，第三體現在對社會責任的擔當上。”高巍的話堪稱字字珠璣。

　　高巍對皮革行業的熱忱與專注，令記者感觸頗多。正如他所言：“只有做出精品，客戶才會認可你的產品；關愛員工、尊重員工，積極為員工謀福利，讓他們更有歸宿感和幸福感。”天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。高巍用自己的行動實踐著這一信條。在此，記者要給高巍一個掌聲，給德高皮業一個掌聲，讓我們為德高皮業取得的驕人成就喝彩，同時也祝愿在高巍的帶領下，德高皮業在前進的征途上乘風破浪，再創輝煌！