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張新戰向記者介紹工廠內產品

張新戰在查閱資料

????□晚報記者 張洪濤 文/圖

????“不經歷風雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……”正如歌里唱的那樣，成功必定伴隨著風雨，只有全力以赴追逐心中的夢想，才能見到久違的彩虹。來自周口西華的張新戰就是一位在風雨中追逐彩虹的創業人，他用自己的經歷很好地詮釋了這首歌的內涵。

????從一名打工仔，成長為在湖北武漢鼎鼎有名的衛浴行業老板，張新戰一步一個腳印，在衛浴行業執著前行，演繹了一段在異鄉打拼的勵志傳奇。

????16歲時，張新戰懷著對美好生活的向往，開始四處闖蕩，經過20余年的打拼，今年40多歲的他，在武漢一個百年古鎮投資興建了占地35畝的電商衛浴工業園，真正做到了產業工廠，實體店、互聯網銷售服務一體化的衛浴產銷格局。如今，張新戰已是湖北周口商會副會長、武漢余家臺電商衛浴工業園區董事長。

????8月20日上午，“出彩周口人”采訪組對張新戰進行了專訪。

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????百年古鎮里的電商

????武漢市東西湖區有一個著名的古鎮——新溝鎮，它位于漢水與漢北河匯流之處，是漢江沿線四大名鎮之一，素有“一堤二水三分田”的美譽。早在明清時期，新溝鎮就形成了“日有千人拱手，夜有萬盞明燈”的繁榮景象。如今，300多年過去了，有著厚重文化積淀的新溝鎮繁華依舊，吸引著眾多有識之士在這里投資興業。

????我們的采訪對象張新戰就在這樣一個文化底蘊深厚的古鎮擁有一家電商衛浴產業園——余家臺電商衛浴工業園。當日上午，記者一行走進該工業園，只見工人們正在廠房里辛勤勞作，他們有的切割板材，有的噴漆，有的包裝，一個個忙得不亦樂乎。

????詢問起產品銷售模式，張新戰興致勃勃地說：“現在互聯網越來越發達，一些客戶，特別是年輕的客戶喜歡在網上購買商品，我們也得跟上時代的變化，不能再單純依靠實體店打天下，所以，我投資興建了這個電商衛浴產業園，產品通過互聯網銷售。”

????正如張新戰所說的那樣，隨著網絡的發展、電子商務的逐漸興盛，電商行業異軍突起。張新戰正是看準了這一機遇，大力發展電商，銷售額逐年攀升。

????如今，張新戰的電商衛浴產業園擁有專業的生產及設計團隊，業務遍及多個城市，為全國各地的顧客提供了一應俱全的民用及公共設施衛浴產品。

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????從小夢想當老板

????漢水與漢北河的交匯，造就了百年古鎮新溝鎮；而沙河、潁河、賈魯河的交匯，造就了一座美麗的城市——周口，張新戰的家鄉就在這兒。和具有百年歷史的新溝鎮相比，周口的文化底蘊更加深厚，這里獨特的文化內涵和厚重的黃土地塑造了張新戰勇于拼搏的精神，讓他收獲了成功與希望。

????張新戰是西華縣黃橋鎮孫堤村人。1990年，由于家庭條件不允許，16歲的他不得不放棄學業，回到家中跟著長輩務農。不就之后，他跟著村里人到外地當起了建筑工人。原本應該坐在教室里讀書的他，在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗、一臉泥。幾個老鄉看不下去了，就給他介紹個比較輕的活干。活是比較輕，但一個月下來，除去開銷，張新戰掙不了幾個錢。

????張新戰從小就夢想著自己當老板，讓全家人過上安穩、體面的生活。雖然這個夢想一直沒有實現，但他對夢想的追求始終沒有停止。

????在接下來的3年時間里，張新戰在造紙廠當過小工，拉過架子車……雖然辛苦，但他憑借著一股敢拼敢闖的勁頭，硬是堅持了下來，因為他懂得，沒有夢想，就沒有希望，美好的生活需要勤勞的雙手去創造。

????為夢想努力拼搏

????實現夢想沒有捷徑，只有不畏艱險、勇于攀登的人，才能到達勝利的頂峰。而對于張新戰來說，只有不斷完善自己，才能實現自己的夢想。1993年，跟隨親戚來到湖北武漢的張新戰，迎來了人生中的一個重要轉折點。

????到武漢后，張新戰選擇在親戚的衛浴店里幫忙，主要工作是裝卸貨物。一車貨物20噸左右，張新戰要和幾個工友一起，在短時間內裝卸完畢，高峰時期，一天要裝卸兩三車的貨物。高強度的工作，讓張新戰有點吃不消，可是為了賺錢，張新戰沒有退縮。除了當裝卸工，張新戰還做起了倉庫保管員。當時倉庫里沒有電腦，張新戰就用紙和筆記錄，倉庫里存有多少貨物，什么品牌的貨物，在哪里擺放著，他都了如指掌。

????“這是我一生中最值得回味的一段時光……”回憶起當時的情況，張新戰深有感觸地說，正是這段打工經歷，為他以后的創業打下了良好基礎。

????慢慢的，張新戰在武漢的日子有了起色，并積攢下2000元錢。看著為數不多的積蓄，張新戰開始盤算著如何使用這筆錢。最后，他決定把錢郵寄給父母，以表達自己的孝心。

????1996年，張新戰主動找到親戚，表示想從事衛浴產品銷售工作，希望通過學習銷售知識，積累一些營銷經驗。看出了張新戰“鬼點子”的親戚，欣然同意讓他搞銷售。

????此時，建筑行業發展迅猛，對衛浴產品的需求量很大，張新戰正是抓住了這個機遇，才讓他的銷售之路一帆風順。張新戰認為，產品質量不僅要好，服務也要跟得上，服務好了，客戶互相推薦，可以起到宣傳的作用。所以，當時張新戰到某小區跑銷售，不僅向客戶講解產品的功能，還講解店里的優惠政策、售后三包服務， 3個月賣了40多萬元的貨。

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????背水一戰踏上創業路

????2002年，在衛浴行業打拼多年，先后從事過衛浴倉儲、銷售等多個工作環節的張新戰，已經積累了豐富的營銷經驗。此時，他有了一個大膽的想法——自己創業，經營一家屬于自己的衛浴銷售門店。

????可當張新戰把這個想法告訴妻子時，妻子卻擔心有風險，不同意。“我已經看準了，不會失敗，你放心吧！”張新戰苦口婆心地勸妻子。可在武漢開門店談何容易？進貨需要大量資金，門店、倉庫需要租金，那可是一筆不小的數目。當時，鐵了心要創業的張新戰，哪里肯放棄，他決定背水一戰，貸款7萬元，找親戚借了7萬元，自己拿出3萬元積蓄，毅然決然地開起了屬于自己的門店。

????創業的道路從來不是一帆風順的。創業初期，張新戰既是老板又是銷售員，還要親自到小區跑業務。憑借著打工時積累的經驗和人脈關系，張新戰的生意還算不錯，門店開業當年就實現了盈利，這讓他喜出望外。

????2006年，張新戰決定擴大門店規模，將門店搬遷到一個新的建材市場，面積從當初的40平方米擴大到120平方米。當年，他的門店銷售額實現了大幅攀升。不久之后，張新戰投資興建了一家衛浴工廠，本想著大賺一筆，沒想到投資的300萬元不僅打了水漂，還虧損100萬元。痛定思痛，張新戰總結出投資失敗的原因——敗在管理層，經營方向并沒有錯。

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????瞄準互聯網誓做電商

????經歷失敗之后，張新戰開始重新定位發展方向，他把目標瞄準了如火如荼的互聯網領域。2011年，張新戰在武漢市東西湖區新溝鎮投資興建了占地35畝的電商衛浴工業園區，開設7個廠房，生產浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????“做生意就是要跟上時代的變化，要跟著時代往前走……”張新戰介紹，“隨著互聯網的高速發展，傳統的銷售渠道已發生變化，這就逼著你去改變銷售模式，去進行互聯網銷售。”目前，張新戰的產品通過互聯網銷售到了上海、北京、杭州等全國各大城市，他享受到了發展帶給他的“紅利”。

????除了是赫赫有名的電商，張新戰還擔任了湖北周口商會副會長一職，對于未來的發展，張新戰說，雖然在武漢奮斗多年，但他仍然是一名地地道道的周口人，他會盡自己所能為家鄉服務，為家鄉發展作出貢獻。