編者按：在中州糧倉--南陽，有這樣一群“草根”金融人，他們一直用雙腳步丈量著這片黃色的熱土地，他們習慣了用手指叩開背后藏著嘆息的大門，他們也早已經習慣了把黨的致富政策，用溫和的言語、詳盡的解釋舒展那些難解的眉頭——他們就是南陽農信人。

2019年，為傳承河南農信優秀文化，帶頭服務鄉村振興，南陽市農信辦黨組按照省聯社黨委的安排部署，扎實開展了“出彩農信人”評選活動，并在全市取得熱烈反響，評選出的100名出彩稱號獲得者在全市農信社系統起到了良好的模范帶頭作用，掀起了“致敬模范、學習模范、爭當模范”的風潮。2020年，南陽市農信辦黨組出彩路上再出發，初心不改再出彩，將去年活動延續并創新為“出彩一帶三”形式。2020年，他們又有怎樣的作為和突破呢？讓我們走近他們，聆聽南陽農信人自己的故事。

大河網訊（記者 薛小磊 通訊員 涂文娟 秦臻 封瀟瀟）“讓中原更出彩、讓農信人更精彩！”在桐柏農商銀行并不是一句空話。在去年“出彩農信人”所取得的優異成果下，今年，桐柏農商銀行黨委按照南陽市農信辦“出彩農信人一帶三”要求，結合“小而美”的發展理念和隊伍建設要求，該行創新出領導班子成員一對一參與“出彩農信人一帶三”活動。

選拔有要求！德、能、勤、績、廉個個是重點！

“活動剛提出，就收到了50余份自薦書，著實讓黨小組成員篩選了好一段時間，最終經過大家從德、能、勤、績、廉等方面進行綜合研究，經過個人自薦，所在支行、部室把關，提交黨群部，黨群部牽頭紀檢等部門審查，符合資格的提交黨委會研究，公示復查才最終選出30名出彩幫帶對象！”綜合辦公室主任胡敬國講道，“出彩農信人一帶三”活動一經提出，就在桐柏農商銀行里掀起了熱潮，更多的員工希望能在出彩路上交出出彩答卷。

馬玉田作為桐柏農商銀行月河支行行長，同時也是桐柏農商銀行黨委書記、董事長張偉所幫帶人員之一，“他對于小額貸款方面有一套獨特的可行性方案。并且很善于總結。”談及馬玉田，張偉對他評價頗高，“基層農村的信貸工作開展不易，他經手的300例信E貸，無一例壞賬，可見他是有真本事傍身的。”

馬玉田常說:“鄉親們對信貸存在誤解盲區，我們最需要從消除他們的誤解開始。”長期“摸著石頭過河”，總會清楚哪里有可踏之處。他從農村能人代表，村醫、村教、村干部三類人群入手，將人群分類，并歸納總結人物特性，選擇村民集中接送學生、節假日、以及外出務工人員返鄉時進行集中號召宣傳，由點到面，逐漸使桐柏農商銀行品牌深入人心。

名師有“教案”: 聯合、交互、扶持、聯動

此次“出彩農信一帶三”是對“出彩農信人”的延續與發展，提拔出來的出彩農信人，難道舍棄不用？白白浪費？這不正是一個根正苗紅的好老師嗎？年紀小？90后？那又如何？照樣出彩！

高陽，90后帥小伙，既是“出彩農信人”之一，又是“出彩農信一帶三”的年輕“教師”，面對三個相對年長的學生，他也有自己的一套“教案”—線上線下，業務結合。

王宏峻是回龍支行的客戶經理，手中有著豐富的客戶資源，時常走街串巷，對基層情況了解頗多。“高陽，回龍鄉有一戶家電銷售大戶王某，他有貸款需求。”王宏峻時常在微信群中向高陽隔空喊話，“走！一起去！”說干就干，高陽及被幫帶人一行前往回龍鄉開展掃街陌拜營銷，但進門后，客戶卻對高陽一行態度冷淡，對幾人的身份產生懷疑，哪有銀行工作人員找上門辦貸款的。面對客戶質疑，高陽依舊笑臉相對，先是將名片及工作證遞給客戶王某：“現在農商銀行銀行貸款政策好，尤其對農戶、商戶都有優惠政策。而且現在都可以上門辦理，為客戶量身定制貸款產品，滿足客戶的不同需求。”幾番介紹之下，王某很快解決了十一黃金周資金周轉問題，回訪中更是熱情感謝高陽一行人。

“真不是吹噓，各個條線的業務，我們小組每個人基本上都能做到。”一次次的交流、一次次的學習，高陽、客戶經理王宏俊、黨群部工作人員蔡鑫、固縣支行主管會計尚尚幾人雖職務不同，崗位不同，但哪一個都同時成為了另外三個不同職位的掛職人員。

9月是桐柏農商銀行“決戰原點”小額信貸營銷的季度末，更是全省“百日營銷”競賽工作收官的關鍵時期，在這關鍵時刻，“聯合、交互、扶持、聯動。”高陽四人小組將其用到了極致，相互交流，激發頭腦風暴，截至月底，高陽所在支行貸款營銷3200余戶，余額突破4.8億元，當月和累計收息均超額完成任務！

名師出高徒，自古如此，名師年紀雖小，有能力就可為師，正所謂吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？

管理有標桿:出彩領頭羊、思想先行者

30人的隊伍不好帶，將來或許會有更多人需要帶，如何帶？10人帶30人，30人以后就可以帶更多，“一帶三發展成一帶五、一帶十都是有可能的！”談及未來，桐柏縣農商銀行黨委書記、董事長張偉說道，“這就需要每一個幫帶人都能發揮出業務技能、管理經驗領頭羊、職業素養、道德品質的先行者作用。”

榜樣的作用最先影響的就是被幫帶人員，“原點就是回歸本源，把小事做精，才更深入人心。”被幫帶人鄧菊在決戰原點戰役中，感觸頗深。原點就是回歸本源，在榜樣標桿的帶領下，鄧菊所在微貸中心創新思維模式，實現由“等你貸”轉變為“邀你貸”，由“上門貸款”轉變為“擺攤貸款”。據了解，原小額助農貸款數近9600余戶，自開展決戰原點戰役后，2019年增加近6000余戶、2020年增加近4000余戶，為實現將小額助農貸款戶提升至全縣人口的四分之一的目標注入了強勁的推動力。

為了此次“出彩農信一帶三”活動能盡快確認前進方向，桐柏農商銀行特集中整合了5個黨支部，著重加強了黨建工作，并結合“出彩農信人”，發揮旗幟作用，指引更多的農信人服務于鄉村振興交出更加出彩的新答卷。

（來源：大河網）