公司外景

幫顧客選擇物品

大件物品擺放有序

向顧客介紹置換物品

整理貨柜上的物品

□記者 高洪馳 文/圖

“用你所有，換你所需，讓你的閑置物品‘活’起來。”河南物物易貨實業有限公司經過幾年來艱難創業，走出了一條以貨換貨、讓閑置物品不再沉睡的經營之路，使許多閑置物品重新煥發生機，實現了閑置物品物盡所能、物盡所用的最大效益化，現在越來越多的人稱河南物物易貨實業有限公司創始人買經理為“易貨買哥”。

近日，記者來到位于周口市建設大道與大慶路交叉口東200米處的河南物物易貨實業有限公司，探尋“易貨買哥”的經營發展之道。

“易貨買哥”的辦公室在二樓，寒暄過后，“易貨買哥”就打開了話匣子：“對個人來說，許多物品閑置不但占用空間，而且有的物品時間久了就失去了利用的價值，讓閑置物品‘活’起來，既解決了個人存放難題，又換取了有用的物品，雙方受益。”采訪中，記者了解到河南物物易貨實業有限公司成立過程中非常艱難。2018年的一天，“易貨買哥”偶爾得知外地有一種以貨換貨的生意正在悄然流行，并且很是火爆。經過考察，他覺得那是一個使閑置物品得到充分利用的生意，雖然盈利不多，但是很有發展前景。回來后，經過一個多月的走訪，他發現僅周口市區就有眾多家庭因為各種原因致使許多物品閑置，許多家庭存在著“扔掉太可惜，放到家里又沒有用”的現象。經過深思熟慮，“易貨買哥”在周口創辦并注冊了以貨換貨為經營模式的“河南物物易貨實業有限公司”。

經過選址、租房等一系列前期工作，2018年10月，河南物物易貨實業有限公司在一陣鞭炮聲中掛牌營業了。“成立之初，困難肯定很多，生意最蕭條的時候甚至產生了放棄的想法。”公司剛開始成立那會兒，由于知道的人太少，很長一段時間都沒有生意。為了減少開支，“易貨買哥”整天饑一頓飽一頓，一日三餐沒有定點，特別是到了員工發工資的時間，是“易貨買哥”最頭疼的時候，“不論生意好壞，員工的工資不能少。”連續幾個月，“易貨買哥”舉債為員工發了工資。“那時候，一天吃一包方便面是家常便飯，但是從來沒有拖欠員工一分錢，他們也不容易，也要掙錢養家糊口。”一些好心的朋友看到門可羅雀的情景，就勸“易貨買哥”放棄，“誰愿意拿些沒用的東西來換貨呀，我愿意在家里放壞，也不愿意拿著那些東西去換貨，就跟手里缺那倆錢似的。”一些風涼話也不時傳到“易貨買哥”的耳朵里，家里人也開始反對。面對眼前的困境和不理解，“易貨買哥”沒有退縮，他堅定地說：“開弓沒有回頭箭，我相信經過努力會好起來的。”

“要讓身邊的朋友先嘗到以物換物的甜頭。”為打開局面，“易貨買哥”親自帶著員工跑市場、拉生意，動員親戚朋友把家里閑置的物品拿出來，換取自己所需物品，有時朋友礙于臉面不好意思置換，他就三番五次地前往朋友家中做工作。功夫不負有心人，通過不懈努力，朋友用于置換的物品越來越多，“通過置換，家里閑置的物品換來了有用的物品，減少了閑置物品存放的麻煩，真正讓閑置物品‘活’了起來。”嘗到物品置換甜頭的朋友也開始向身邊的人介紹以物換物的好處。

“應該擴大置換種類，讓大件商品走進置換序列。”經過精心策劃，“易貨買哥”大膽制定實施物品置換規劃，對大件物品置換的客戶給予優惠，很快空調、冰箱等大件日用商品走進了物物易貨行列，甚至房屋、汽車也實現了以物置換。“既然客戶來了，就要想法找到他們需要的產品。”隨著置換物種類越來越多，帶貨前來洽談置換事宜的客戶也越來越多，原來的商店已經無空閑地方放置客戶送來置換的物品。為解決物品存放難題，公司制定了客戶儲存物品登記管理制度、置換物品出庫記錄等，對客戶帶來的物品免費存放。在物物置換過程中，公司始終堅守“誠實守信、優質服務、禮貌待客”的經營理念，贏得了廣大客戶的信任，一些客戶還將古董、玉器等價值較高的物品也放到了展廳的貨架上。

為免費存放客戶帶來的置換物品，公司三次更換倉庫的事讓公司員工記憶猶新。一位員工回憶說：“第一次他們換倉庫是生意剛剛開始的那一年，那時的倉庫只有200平方米左右，客戶存放的置換物品大部分是衣物、飲料等日常消費品，電器類的物品就很少。第二次換倉庫是2019年，由于客戶越來越多，存放的置換物品也越來越多，很多空調、冰箱、家具等大型物件占據了一大部分空間，為了滿足客戶存放物品需求，公司又在另外一個地方租賃了一個800余平方米的倉庫。搬家時，正是炎熱的夏天，為了節省開支，公司一班人親自搬運，裝車卸貨。當年年底，公司經過商議，準備租賃一個更大的倉庫大干一場時，新冠肺炎疫情卻不期而至，剛有點起色的公司生意又陷入低谷，直到2020年下半年，生意才開始出現轉機。現在有的客戶把汽車也存放到了這里，等待置換其他物品，無論是什么物品，我們都是免費存放。”今年春節過后，公司租賃了一個近2000平方米的倉庫，在這次的般家過程中，“易貨買哥”帶頭裝車卸貨，在半個月的時間里，他足足瘦了十幾斤，“真的不容易啊！我既當老板又當老搬。”易貨買哥詼諧地說道。

成功永遠屬于有準備的人。河南物物易貨實業有限公司經理“易貨買哥”表示：要進一步挖掘閑置物品資源，聚攏更大的人氣，讓更多的家庭把閑置物品拿出來，換取有用的商品，真正起到變廢為寶的作用，讓閑置物品為家庭創造價值，為社會創造利益，通過物物易貨這個平臺，讓更多的閑置物品‘活’起來，為創造節約型社會作出自己應有貢獻，努力把“易貨買哥”打造成周口物物易貨的一個靚麗名牌。