□記者 徐啟峰/文 劉俊濤/圖

“這天兒真冷！”2月8日9時，青年創客張賽趕到她開在關帝老街的古尚漢服店里，臉被凍得通紅。

“天冷，生意不好，誰愿意穿著單薄的漢服在寒冷的戶外活動呢？”張賽說。春節本應是出租漢服的“黃金期”。然而天公不作美，伴隨著寒潮來臨，這幾天，多家漢服館的生意遇冷。但張賽的店還有生意做——由于關帝廟文化廣場演出不斷，許多演出單位的化妝、服裝均由她的店提供。

持續進賬，讓她寬心不少。

洛陽之行 堅定開辦漢服妝造館

2012年，大學畢業的張賽，一直沒找到理想的工作。兜兜轉轉后，她到商水縣的一家婚慶公司當起了主持人。

但是，這份工作收入不穩定。名氣大的主持人檔期滿滿，而剛入行的“小透明”不僅接單少，報酬還很低。為了生計，張賽學會了化妝，后來又開了一家童裝店，不斷嘗試賺錢門路。

2022年前后，張賽發現，自家童裝店里的兒童漢服經常賣斷貨。2023年春季，她到洛陽旅游考察，那時漢服妝造已經火爆“出圈”，當地“汽車配件一條街”全部改成漢服妝造店，全城涌現上千家漢服妝造店。大街上開車的“漢朝公主”、騎電動車的“江湖大俠”、坐地鐵的“唐僧師徒”隨處可見。

“我被震撼到了，國潮才是最潮，華流才是頂流！這個生意我也能做。”張賽向洛陽當地的漢服店老板詳細了解進貨渠道、服務細則，心里有了主見。

回到周口，她直奔關帝老街，租下一間門店，購進500套漢服，開起了這家店。開業不久，就迎來“六一”國際兒童節，市區多家幼兒園、學校主動找上門來，小店實現“開門紅”。

“當時周口已有幾家漢服館，但都是當道具拍照用，很少有人穿上漢服再裝扮上到戶外巡游。”張賽想，跟洛陽學，就要學全套。“給顧客做好妝造，他們再穿上漢服上街，這不就是給我們打廣告嘛！”

緊跟潮流  探尋漢服妝造生意秘訣

漢服妝造的生意有明顯的周期性，主要集中在幾個傳統節假日。張賽通過努力，幾乎做到了全年無淡季。如今，她又開了一家分店，擴大了經營規模，在同行中脫穎而出。談起生意門道，這位姑娘頗有見解。

“漢服款式更新很快，尤其是爆款必須及時跟進。”張賽的第一條生意秘決就是緊跟潮流。

記者采訪她的當天早上，有個客戶給她發來微信，問能不能做《國色芳華》里楊紫的妝造。和楊紫同款的漢服、頭飾剛剛到店。張賽當即回復：“沒問題，來吧！”

“這是去年《國風大典》，祝緒丹穿紅的神女裝同款；這是因儺戲而爆紅的大祭司款服裝，還有面具；這是今年剛流行的青蛇款服飾……”張賽向記者介紹道。

“現在洛陽國風款漢服引領著全國的漢服潮流。我在抖音、小紅書等平臺上經常關注洛陽市面上的漢服、飾物，發現新款就立即買進，現在我店里的漢服款式基本和洛陽的保持同步。”她一邊說著，一邊向記者展示花鳥冠、壓花掐絲發簪、宮燈發簪等流行款飾品。

“發簪損耗很嚴重，這個發簪剛到貨，要涂一遍清漆才能用得久。”張賽告訴記者，現在漢服、飾物都很貴，但她還是咬緊牙關，買進許多新款。

漢服妝造引領新潮流，價格也要做到親民。

張賽店里的漢服妝造價在129元到168元之間，處于行業平均水平。如今在漢服妝造行業，有個很不好的現象：有些店看似收費不高，但是結算時，畫個雙眼皮加收10元，粘睫毛加收30元……消費陷阱五花八門，讓顧客防不勝防，給行業帶來很大負面影響。

張賽說：“周口外地游客少，掙的幾乎都是本地人的錢，你有消費陷阱很容易就把名聲搞壞。我的服飾款式新、不欺客，回頭客很多，學校、公司、機關單位，各行各業都有，給我帶來了很多訂單，全年都有活干。”

與城共進  期待一場華美綻放

生意越做越大，除了個人努力，張賽認為還與城市經濟、文化的發展密不可分。

“我剛開店時，關帝老街只是不大的一塊區域，后來往西又啟動關帝廟歷史文化街區改造項目，與關帝老街連成一片，面積擴大了、景點增多了，文化內涵也更深厚了。尤其是這兩年舉辦的“三川十館·春會”活動，聚攏了人氣，我的店生意咋能不好？”張賽笑著告訴記者，“周口現在是中原港城、國家物流樞紐，物流帶來人流，帶動百業興旺，我對周口的發展前景很有信心！”

“這幾天，氣溫回升，游客也多。我們要把最漂亮的服裝拿出來，舉辦一場盛大的巡游活動！和大家一起高高興興鬧元宵！”臨別時，張賽告訴記者。

生意有起落，生活總向前。“三川十館·春會”已近尾聲，張賽期待著一場華美綻放。