本報訊  周口農行始終堅持“面向‘三農’服務城鄉”市場定位，發揮“城鄉聯動”獨特優勢，加大信貸投放力度，全力支持地方經濟發展。截至今年5月底，該行各項貸款余額39.69億元，累計投放30.2億元，有力助推了周口經濟發展。

　　該行從國家農業與糧食安全戰略大局出發，把支持地方經濟發展作為政治上的安身立命之本，業務上的發展壯大之基，實施“一把手”工程、“班子工程”，以“擴戶提質”為重點，提高營銷意識，完善營銷機制，改進營銷方式，豐富營銷手段和營銷內容，深入挖潛內部動力，加大客戶服務營銷力度，加大支持地方經濟發展力度。

　　為加大對法人客戶的支持力度，該行以全市193個重點建設項目、56個中心城區“四個一批”項目為重點，實施客戶名單制營銷。對成功營銷的項目，全程掌握審批進度，盡快投放到位；對正在營銷的項目，明確客戶經理，加快資料收集，抓緊申報審批。圍繞產業鏈上的小微企業和“高精特專”小微企業，開展“簡式貸”營銷活動。

　　該行主動對接周口市高標準糧田“百千萬”工程、糧食生產核心區建設，加大對農業產業化龍頭企業的支持力度；發揮好11個產業集聚區金融服務站的作用，主動對接農業產業化集群培育工程。對以上“兩大工程”，轄屬各支行至少鎖定3個以上目標客戶，組建營銷團隊，制定營銷時間計劃，明確評級、分類、授信、調查的具體時間節點，有序做好支持服務。

　　同時，該行把支持新型農業經營主體作為支持農戶貸款發展重點，認真學習上級行相關服務管理辦法，優選客戶經理，組織業務培訓，及時掌握并貫徹最新政策制度，促進農戶貸款業務穩健發展、穩中有升。積極瞄準家庭農場、專業大戶、農業產業鏈農戶等現代農業和規模農業經營戶，加大農戶貸款投放力度，保持農戶貸款穩定增長，加大對農村個人生產經營的信貸支持力度。

　　此外，該行從完善內部機制入手，加強對轄屬支行班子責任目標考核，制訂出臺對支行班子、主管對公業務副行長、“三農”業務副行長的經營管理目標責任制考核方案，把對公資產業務、“三農”資產業務納入經營管理目標責任制考核內容，與各行資源分配掛鉤，各行班子目標完成情況與分管副職責任目標完成情況掛鉤，推動全行資產業務快速穩健發展。（陳懷立 彭濤）