——記鄭州八方實業有限公司董事長王西志

記者 劉鍇 王河長

　　王西志 鄭州八方實業有限公司董事長、太康縣政協常委、豫東商會常務副會長、太康縣工商聯副主席、中國優秀企業家、中國經營模范、周口市佛教協會副會長

　　走進風雨

　　二十世紀７０年代對王西志來說是不平凡的年代，也是他的人生道路大轉折的年代。隨著市場經濟的深入發展，多元經濟并駕齊驅，許多端“鐵飯碗”的職工面臨再次選擇，此時在供銷社當業務科長的王西志清楚地知道，供銷社這個特定歷史上的產物遲早會被市場經濟大潮淘汰，自己該怎么辦？王西志選擇了下海，成了這場競爭中的獲勝者。

　　雖然選準了目標，但真要行動起來，王西志猶豫了，他認識到計劃經濟的業務科長就是市場經濟的小學生，一下進入市場經濟的領域，著實讓他一片茫然不知所措，他自己感到什么都不懂，一切都得從頭學起，努力使自己適應市場經濟。在遼寧丹東辦公司的一年半里，他賠了９７萬元，在東拼西湊的借款中，只剩下６０多萬元，何去何從？理智告訴他，既然選擇了下海，就得堅持下去，堅持才能看到希望，但不能蠻干。經過反思，他認識到自己必須找準項目。

　　機遇終于光顧了他。１９９４年的３月，他拿到了杜邦公司的河南經銷權，叩開了通向成功的大門。

　　雨后彩虹

　　１９９４年，王西志在鄭州創建鄭州八方實業有限公司，成為美國杜邦公司在河南的汽車漆經銷商。隨著改革開放的不斷深入，河南市場上汽車漆經營者已有三大公司，分別為“五一”公司經營的英國ＩＣＩ漆，總資產達４０００多萬元，“抓亙”公司經營的荷蘭新勁漆，資本５００多萬元，“資源”公司經營的德國施必快漆，資本３００多萬元，直接沖擊王西志的公司，競爭異常激烈。特別是經營英國ＩＣＩ漆的“五一”公司，當時規模相當大，全省有１３個分公司，每月銷售２００萬元，幾乎壟斷了河南市場。要在河南推銷杜邦漆談何容易，理智再次告訴王西志，不能急于求成。他未雨綢繆，總結了競爭對手的三大弱勢，制訂得當的措施，以合理周到的服務贏得了客戶的贊譽，半年之內杜邦漆在河南市場占有率達到７０％，當年贏利２００萬元。經歷了這段風雨，王西志第一次看到了天上的彩虹。但他絲毫不敢懈怠，經過幾年的風風雨雨和摸爬滾打，王西志的生意越做越大，不但在河南站穩了腳跟，而且拿到山西、安徽、江蘇等省杜邦漆的經銷權，成為中國杜邦公司最大的經銷商。

　　迎風博浪

　　市場在不斷變化，競爭對手也不會甘心退出市場，由于王西志沒有受過高等教育，對于經營、管理各方面的理論知識缺少，對一個產品在市場占有超過３０％要走向它的反面認識不足，一直認為市場占有率越高越好，在杜邦漆達到７０％的占有率時，還沒認識到公司發展的危險性。后來，出現了越區串貨，走私犯運、造假銷售等問題，八方公司陷入非常危險的局面。競爭對手從外地拿到杜邦漆低價在河南市場銷售，由于價差的原因，八方公司的產品很難推銷出去，完全陷入被動局面。

　　此次挫折教育了王西志，讓他深刻認識到要正確引導企業健康發展，不學習是不行的，強調終身學習，加強和國內外一些大企業的合作，學習先進的管理理念，使員工個個成為專業領域的行家里手。

　　八方公司把培訓作為核心競爭力發展的方向，聯合杜邦公司成立漆工技術培訓中心，建立漆工培訓學校，并自編教材，為客戶免費培訓技術力量，這是全國第一所漆工學校。桃李滿天下之時，也是八方公司核心競爭力實現之日。經過在風浪中的多次搏擊，王西志和他的八方公司打了個漂亮的翻身仗，讓自己的企業揚帆啟航，駛向勝利的彼岸。

　　情系八方

　　人生的價值，不在于擁有財富的多少，而在于為社會創造的價值。作為八方公司的董事長，王西志始終把企業當成是員工的和社會的企業，本人和參于經營的家庭成員，一律實行工資制，每年的利潤除員工分紅外，全部用于企業再發展資金。王西志有一個信念：把企業的財產看成社會的財產，而只是自己暫時有支配權而已。他對子女嚴格要求，對待他們和員工一樣，沒有半點偏袒之心。

　　回報社會，造福鄉梓。八方公司在十幾年的經營過程中，不忘大家共同發展，先后培訓出５０多家中小企業主，他們遍布全國十幾個省，據不完全統計，他們共擁有資產２．５億元左右。

　　王西志在經營好八方公司的同時不忘回報社會。作為一個烈士遺孤，他不忘繼承父親革命遺志，把為社會作貢獻當成終生的責任，十幾年在創業的過程中，不斷地為家鄉捐資助學、捐資修路、救濟貧困學生、支援災區，捐資２８０萬元之多。

　　經歷了十多年商海生涯，他深知做事先做人的道理，堅持誠信為本、創新經營、訓練團隊、穩中發展的原則，以高度的責任心，讓八方公司贏得了“最佳信用金信獎”“納稅先進單位”“中國優秀企業”“最佳質量供應商”“市百企幫百村活動先進單位”等一系列榮譽。

　　如今，王西志所創建的八方公司資產３．２億元，９家全資控股公司遍布中原４省，并和５家跨國公司簽訂代理業務。

　　作為董事長，他是一位好董事長，因為他把所有的愛都注入到八方公司；作為企業家，他是一位成功的企業家，因為他把所有的愛都灑向了四面八方。我們相信，在以后的征途中，他會用自己的大愛去踐行歷史賦予一個中國民營企業家的光榮使命。